Comment négocier le prix de vente ?
mener les négociations avec un agent immobilier ERA
Si vous collaborez avec un agent immobilier, écoutez attentivement ses conseils vis-à-vis des acheteurs et de leurs offres. Les agents immobiliers savent, en effet, à quoi il faut prêter attention. Ils vous diront également s’il est opportun d’accepter une offre ou préférable d’attendre une meilleure offre (ou un meilleur acheteur). Grâce à leur expérience, les agents immobiliers sont aussi des experts à la table des négociations.
1. Vous vendez de gré à gré ?
Prenez bien le temps de vous fixer un prix de vente minimal avant toute discussion. Et si vous constatez que l’acheteur n’est pas prêt à vous rejoindre sur ce point, ne perdez pas votre temps.
négocier vous-même le prix de vente
2. Vous êtes pressé de vendre votre bien ?
Ne le montrez jamais ! Les acheteurs potentiels ne manqueront pas de faire une offre plus modeste s’ils voient que vous êtes pressé(e) de vendre.
3. D’autres personnes sont intéressées ?
Vous pouvez vous en servir à la table des négociations. Veillez toutefois à ne pas mettre trop de pression sur l’acheteur, car cela peut aussi exercer l’effet inverse.
Vous avez enfin atteint un montant satisfaisant pour les deux parties ? Il est temps d’officialiser la vente.
nous avons vendu etacheté avec ERA
Vendre votre bien ? On s'en occupe !
Plan d'action
Etape actuelle - étape 9
Comment négocier le prix de vente ?
Les visites se déroulent sans encombre et les premiers acheteurs potentiels manifestent leur intérêt pour votre bien ? Bien joué ! Il est temps de négocier le prix de vente.
Etape 10
Comment officialiser la vente de mon habitation ?
La vente de votre bien s'officialise en deux étapes. Tout d'abord, vous devez rédiger et signer un compromis de vente, puis procéder à la formalisation de l'acte notarié en présence d'un notaire.
Etape 1
D'abord acheter ou d'abord vendre ?
Vous comptez déménager ? La première chose à faire consiste à déterminer si vous allez d’abord acheter votre nouvelle habitation ou vendre votre bien actuel.
Etape 2
Quel est le meilleur moment pour vendre mon habitation ?
Existe-t-il de « bonnes » et « moins bonnes » saisons pour accélérer la vente de votre bien ?
Etape 3
Vendre avec ou sans un agent immobilier ?
Vous pouvez vendre un bien immobilier en toute autonomie ou confier cette tâche à un agent immobilier.
Etape 4
Préparez votre habitation
Avant de prendre des photos ou de recevoir des acheteurs potentiels, il est important de préparer votre bien afin de donner la meilleure impression possible aux futurs propriétaires. Dans le jargon professionnel, on parle de « home staging » ou « valorisation immobilière ».
Etape 5
Comment déterminer la valeur de ma maison ?
Combien votre maison vaut-elle ? L’élément clé pour la vente de votre habitation est évidemment le prix. Il est donc essentiel de fixer un prix correct, pour vous éviter bien des inconvénients.
Etape 6
Quels documents sont indispensables ?
Si vous vendez votre habitation via un agent immobilier, ce dernier assumera la plupart des tâches administratives pour vous. Si vous vendez vous-même votre maison ou appartement, vous devrez rassembler une série de documents.
Etape 7
Comment promouvoir mon bien ?
Si vous vendez votre habitation, il est essentiel d’atteindre un maximum d’acheteurs potentiels, sur un maximum de canaux. En effet, plus vous toucherez de gens, plus le prix de vente final sera élevé et plus vous vendrez rapidement.
Etape 8
Comment faire visiter ma propriété aux intéressés ?
Cela progresse ! Votre promotion porte ses fruits. Bien que vous connaissiez votre maison ou votre appartement par cœur, pratiquez en organisant une visite avec un ami ou une amie ayant un esprit critique. Cela vous permettra de vous préparer aux éventuelles questions délicates.
Vous comptez vendre ?
